Передісторія проекту
Український бренд дизайнерських прапорів звернувся з ціллю масштабувати продажі через новий канал залучення — Instagram-рекламу. До цього основний потік клієнтів приходив із TikTok, що вже дало перші результати, але створювало залежність від одного джерела трафіку.
Продукт був реально унікальний: один із перших на українському ринку дизайнерських прапорів у військовій стилістиці, з глибоким сенсом, сильним візуалом і чітким позиціонуванням. Це не просто “прапор”, а емоційний артефакт — для військових, волонтерів та патріотів
Задача яка стояла у проекті:
Перетворити Instagram на стабільне джерело продажів, яке не залежить від алгоритмів TikTok. Побудувати воронку, яка дає результат сьогодні й масштабується завтра.
Що було зроблено:
- Розробили повноцінну воронку продажів та рекламну стратегію: від першого контакту з холодною аудиторією до доведення до покупки. Окремий акцент зробили на ретаргетинг і стимулювання повторних покупок, щоб збільшити LTV клієнта, а не жити лише на першому замовленні.
- Протестували формати та креативні гіпотези. Запустили різні формати реклами — від статичних оголошень до динамічних відео-креативів. На основі цифр визначили найефективніші зв’язки (аудиторія + офер + креатив) і сфокусувались на них перед масштабуванням
- Системно оптимізовували кампанії. Регулярно аналізували показники та утримували вартість заявки в межах визначеного KPI, відключаючи неефективні зв’язки та посилюючи ті, що дають результат.
- Проаналізували комунікацію в Instagram Direct: виявили слабкі місця в обробці заявок, надали рекомендації щодо покращення скриптів і структури діалогу, що дозволило підвищити конверсію з ліда в продаж.
- Масштабували рекламу без кратного зростання ціни ліда. Збільшували бюджети поступово та контрольовано, зберігаючи стабільну економіку проєкту та ріст продажів.
Приклади рекламних креативів які використовували
https://drive.google.com/file/d/13oWJTfEvKjpIuT2Y6oIybD7-h8mT5I5Z/view?usp=sharing
https://drive.google.com/file/d/1y9i_XXjiQrSA_qJrQXwh61raglXNuQRv/view?usp=sharing
Результати:
Сума затрат: 130 647 грн
В дол: $3 531
ROAS: 15.92
Кількість продаж: 1139
Сума продаж: 2 080 053 грн.
Вартість 1 продажі: $3.10