Strategic Negotiation Partner - Latam

Ubicación: Híbrido – Santiago, Chile

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Si siempre consigues upgrades gratis en los hoteles, descuentos en apps que nadie más logra o convenciste a tu grupo de amigos de ir a ese restaurante que querías, este puesto es para ti. Estamos en la búsqueda de nuestro Strategic Negotiation Partner para formar parte del equipo de Producto. Estamos creciendo muchísimo y nos encantaría poder trabajar contigo.

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¿Qué hace Kunzapp?

Kunzapp es el primer Software & Procurement Manager de Latinoamérica, que permite a las empresas optimizar el uso de su ecosistema digital, reducir costos y mejorar la seguridad de sus sistemas.

Muchas compañías instalan decenas de programas sin saber quién los usa ni para qué, lo que genera gastos innecesarios y riesgos de seguridad. Kunzapp detecta y escanea automáticamente todas las aplicaciones, mostrando en un panel intuitivo qué herramientas se usan, con qué frecuencia y cuánto cuestan. Además, incorpora Inteligencia Artificial para permitir a las empresas tomar mejores decisiones.

Actualmente, Kunzapp opera en 7 países de la región y cuenta con clientes como Kavak, Colektia y Simetrik, consolidándose como el cerebro operativo del stack tecnológico empresarial.

¿Qué necesitamos de ti? 🕵🏻

Buscamos un/a Negotiation Partner para Latinoamérica que nos ayude a impulsar y fortalecer nuestra estrategia de negociación y adquisición de software para nuestros clientes. En específico:

• Entender las necesidades de nuestros clientes: Trabajar de cerca con equipos de IT, procurement y finanzas para identificar oportunidades de ahorro y optimización en la compra de software.
• Estructurar la estrategia completa con clientes y vendors: Diseñar y ejecutar estrategias de negociación, coordinando reuniones con todas las contrapartes y asegurando ejecución en tiempo y forma.
• Negociar acuerdos con proveedores de software: Liderar negociaciones estratégicas para obtener mejores precios, términos favorables y mayor flexibilidad contractual.
• Gestionar el ciclo completo de compra y renovación: Acompañar a los clientes desde el benchmark y price check hasta la firma del contrato.
• Analizar contratos y proponer mejoras: Evaluar términos comerciales para asegurar acuerdos competitivos, escalables y alineados al negocio.
• Asesorar estratégicamente a los clientes: Entregar insights basados en datos para optimizar su gasto en software.
• Detectar oportunidades de expansión: Identificar nuevas negociaciones que mejoren el stack SaaS de nuestros clientes.
• Colaborar con el equipo de producto: Ser la voz del cliente dentro de Kunzapp y aportar feedback accionable.

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Siempre tendrás la libertad de proponer nuevas estrategias de negociación, mejorar procesos y ayudarnos a seguir revolucionando la gestión de SaaS.

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Requisitos

• Formación en Administración, Negocios, Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o afín.