Да я бы не назвал это курсом — просто делюсь тем, что считаю полезным для разработки стратегии маркетинга продукта.
Показываю как строить мышление от клиента — на самом деле, а не делая вид. Ну и как в хаосе начать выдыхать и строить свой путь.
Всего 14 модулей в пяти блоках. Этот — нулевой: договариваемся о правилах, смотрим на маршрут. И да, считай один ты уже осилил!
Обычно стратегия строится от желания насадить рынок на фичу, а не наоборот. Есть задача бизнеса заработать денег, вот бы найти кому втюхать наши фичи, да подороже без понимания кому и зачем.
Тут мы говорим о том, как строить бизнес от клиента, чтобы за счёт целевой пользы заработать кэш — и скажу сразу, это всегда работает.
И второе — цикличность. GTM здесь не линейный план, который делаешь один раз для демо и закрываешь под стекло.
Сначала разбираешься в клиенте, строишь позиционирование, выходишь с ним на рынок — и тот отвечает. Конкуренты сдвинулись, клиент изменился, появился сегмент, которого ты не видел.
Ну и третье — формат. Все говорят НАДО ЗНАТЬ СВОЕГО клиента, но обычно ограничиваются “проведите интервью”. Провести интервью не равно узнать его. Да что это значит и как найти на это время, когда все горит.
Весь курс строится исключительно на практике и пользе: все вещи называются своими именами и не прячутся за сложной теорией.
Простота, польза и применимость.
Продуктовый маркетинг отвечает за связность: чтобы метрики разных команд складывались в одну картину, а работа двигала бизнес-цель, а не висела рядом с ней.
Инструмент этой связности — дерево целей. Четыре уровня, один лист А4.
Подробно придём к нему в 11 модуле, когда соберём все пазлы рынка. Но правильно понимать ожидания нужно уже сейчас — иначе всё, что делаешь до этого, строится вслепую.
Бизнес-цель: [что · сколько · к когда]
│
Маркетинговая [глагол · величина · связь с бизнес-целью]
цель: │
┌─────┴─────┐
Метрики: [lagging] [leading] [leading]
│ │ │
Рычаги: [действие [действие [действие
→ эффект → эффект → эффект
→ метрика] → метрика] → метрика]
Блоки 1–4 существуют для одного: дать каждому рычагу основание. Задача, боль, триггер, точка слома, позиция, сообщение, канал — всё это кирпичи, из которых собираются рычаги. Блок 5 — сборка дерева из этих кирпичей.
У курса есть скилл-компаньон — один на все пять блоков, зовут gtm-tutor. Скачай файл скилла, загрузи в Claude (Settings → Capabilities → Skills) — и зови прямо в чате: назови модуль, пришли домашку или просто опиши, что происходит.