編號	邏輯說服模式	核心公式	主要功能	適用情境
1	條件結果模式	若 S，則 P	說明採取某方案後可得到某結果	銷售、提案、政策推廣
2	逆否強化模式	若非 P，則非 S	從目標未達成反推缺少關鍵條件	分析問題、強化必要性
3	必要條件模式	非 S，則非 P	說明沒有某條件就難以達成目標	資安、契約、教育訓練
4	充分條件模式	S 足以導向 P	說明某方案本身已足以產生效果	標準化服務、成熟工具
5	最佳選擇模式	S 是達成 P 的最佳方案	在多個方案中凸顯我方優勢	競品比較、採購決策
6	多重效益模式	S → P1、P2、P3	說明一個方案帶來多種效益	數位轉型、ESG、管理改革
7	反證風險模式	若非 S，則可能非 P	說明不採取行動會產生風險	資安、保險、法規遵循
8	類比說服模式	A 如同 B	用熟悉事物解釋陌生方案	教學、簡報、公共溝通
9	因果鏈模式	S → A → B → P	拆解方案如何一步步導向結果	複雜政策、科技產品
10	成本效益模式	S 的收益大於成本	說明投入是值得的	投資、採購、企業導入
11	機會成本模式	不選 S，將失去 Q	說明不行動也有代價	轉型、職涯、競爭策略
12	風險降低模式	S 可降低 R	強調方案能減少損失或不確定性	法務、資安、國際貿易
13	證據累積模式	數據＋案例＋見證 → 支持 S	用多重證據建立可信度	商務簡報、銷售簡報
14	分眾對應模式	不同對象有不同 S → P	依不同對象調整說服重點	B2B、組織溝通、政策協商
15	先承認後轉向模式	承認疑慮 → 補充條件 → 回到 S	降低對方防衛心理	處理反對意見、談判
16	階段推進模式	小 S → 小 P → 大 S → 大 P	先小規模試行，再擴大說服	高價產品、長期合作、改革方案