一、案例定位

A 檔 DOCX 第 2 章以「各市場銷售額比較」示範橫斷面資料與長條/直條圖。來源表格數字未隨文字匯出,因此本頁使用明確標示的教材模擬數字。

二、學習目標

三、案例情境

一家出口企業要比較五個海外市場的年度銷售額。DOCX 的來源重點指出:東南亞銷售額最高,但是否優先投入仍需加入毛利率、匯率風險、通路成本與法規限制。

四、開始資料

以下數字為教材模擬。

市場 年度銷售額(萬元)
東南亞 3,100
北美 2,700
東亞 2,400
歐洲 2,000
拉丁美洲 1,500

五、Excel/R/AI 分析方法

依銷售額降冪排序後建立 Clustered Bar/Column Chart。Excel 只負責排序與視覺化;AI 可協助說明差距,但不能把「銷售額最高」直接改寫成「最值得投資」。

六、計算結果

東南亞比第二名北美多 400 萬元,差距為 3,100−2,700=400;五市場總銷售額為 11,700 萬元,東南亞占約 26.5%。

七、結果分析與管理解讀

長條圖回答「誰大、差多少」,但無法回答獲利、風險與成長性。管理者仍需加入毛利率、匯率風險、通路成本與法規資訊。

八、AI 提問詞

請根據已計算的五市場銷售額,說明排名、最高與第二名差額、各市場占比。最後另列出哪些投資判斷無法只由銷售額支持。

九、思考/情境變動