模擬情境

案例是一家台灣科技企業在西班牙設立公司，從台灣／亞洲採購筆電零組件，在西班牙進行最終組裝、客製化、倉儲、銷售與售後服務。基準規模為 每月 1,000 台。

第 1 階段｜市場調查

原教材的市場假設包括：

• 產品：Business 14、Creator 15/16、Education 14。
• 客群：B2B 約 60%，B2C 約 40%。
• 通路：企業直銷 35%、經銷商／VAR 25%、官網 20%、電商 10%、零售／合作通路 10%。
• 據點：第一輪比較 Madrid 與 Barcelona／Cataluña。
• 模式：亞洲零組件供應鏈＋西班牙最終組裝／設定＋快速交付＋在地售後。
• 法規：上市前確認 CE、技術文件、EU Declaration of Conformity、WEEE／RAEE 等適用要求。

第一階段的結論不是在西班牙大量生產，而是建立小規模最終組裝、客製化、倉儲、銷售與售後中心。

第 2 階段｜商業計畫

基準情境：

• 月銷量：1,000 台。
• ASP：約 €900。
• 單位成本：約 €690。
• 單位貢獻：約 €210。
• 損益兩平：約 7,952 台／年，約 663 台／月。
• 期初可動用資金建議：約 €2.5M～€3.0M。

必看的管理指標