一、案例定位

原書第 10 章 Practice Problem 1:以 12 家同規模門市的貨架數預測早餐穀片銷售額,練習散佈圖、簡單線性迴歸與決定係數 R²。

二、學習目標

三、案例情境

超市行銷經理想知道:增加早餐穀片的貨架空間,能否合理預測銷售額?原書提供 12 家等規模門市資料;Aisle location 也列在表中,但原書解答提醒此簡單迴歸只使用貨架數與銷售額。

四、開始資料

貨架數 x 銷售額 y(US$ 千) Aisle location
5 160 0
5 220 1
5 140 0
10 190 0
10 240 0
10 260 1
15 230 0
15 270 0
15 280 1
20 260 0
20 290 0
20 310 1

五、Excel/R/AI 分析方法

先做 scatter plot,再加入 Linear Trendline 並顯示 equation 與 R-squared。也可用 Data → Data Analysis → Regression,設定 Y Range 為銷售、X Range 為貨架數。

六、計算結果

結果 數值
斜率 m 7.40
截距 b 145(依來源表重算)
迴歸式 ŷ = 145 + 7.40x
R² 0.6839

七、結果分析與管理解讀

原書解答把 R²=0.6839 解讀為約 68% 的銷售變異可由貨架數解釋;斜率 7.40 表示在此模型中,每增加 1 單位貨架空間,預測銷售額增加約 US$7.40 千。這是關聯式預測模型,不等於證明增加貨架本身必然造成同額銷售成長。

八、AI 提問詞

請根據 12 家門市的貨架數與銷售額,解讀 ŷ=145+7.40x 與 R²=0.6839。分別說明斜率、截距、解釋力與因果限制,不要把 R² 解讀成成功率。

九、思考/情境變動

**問題:**若某店規劃 18 個貨架,模型預測銷售額是多少?