案例02｜產品區域銷售：混合參照與占比計算

一、案例定位

用 4 項產品的區域銷售資料練習混合參照、總額與區域占比，讓學生理解「固定列」與「固定欄」如何支援交叉表計算。

二、學習目標

計算每項產品四區總銷售。
計算 East 區占各產品總銷售的比例。
理解混合參照 A$1 與 $A1 的用途。
用同一公式向右、向下複製交叉計算表。

三、案例情境

銷售團隊要比較 Product A–D 在 East、West、South、North 四區的銷售結構，並建立可直接複製的公式模型。

四、開始資料

Product	East	West	South	North
Product A	12,000	9,000	8,000	11,000
Product B	15,000	7,000	10,000	13,000
Product C	8,000	14,000	9,000	12,000
Product D	11,000	10,000	15,000	9,000

五、Excel 分析方法

任務	公式	說明
產品總銷售	`=SUM(B2:E2)`	加總四區
East 占比	`=B2/$F2`	固定總額欄 F，再向右複製其他區域
交叉表	`=M$1*$L2`	固定標題列與基數欄

六、計算結果

Product	Total Sales	East % of Product Total
Product A	40,000	30.00%
Product B	45,000	33.33%
Product C	43,000	18.60%
Product D	45,000	24.44%

七、結果分析與管理解讀

Product B 與 D 的總銷售同為 45,000，但區域結構不同；因此總額相同不代表市場配置相同。East 對 Product B 的貢獻最高，約 33.33%，Product C 最低，約 18.60%。若要做資源配置，還應比較毛利、成長率與市場容量，而不是只看單一區域占比。

八、AI Prompt

你是區域銷售分析助理。請只根據以下 Excel 已計算結果解讀：A 總銷售 40,000、East 30%；B 45,000、East 33.33%；C 43,000、East 18.60%；D 45,000、East 24.44%。請比較產品對 East 市場的依賴度與可能風險，並區分數字事實與仍需更多資料的推論。