五大步驟
- 概述問題：用自己的話重述題目，重要數字也一起確認。
- 確認目標：除了利潤之外，還有沒有其他成功標準？
- 釐清問題：只有在資訊不足會影響架構時才追問。
- 標記案例並建立架構：使用 MECE 原則整理分析。
- 提出假設：先提出可被驗證的初步方向，再用資料修正。
公司分析要問什麼
- 過去三年營收、利潤與成本結構。
- 客戶區隔與獲利能力。
- 產品組合、毛利、差異化與市占。
- 產能、品牌、通路。
- WCS（What Constitutes Success，成功判準）。
市場分析要問什麼
- 市場規模、成長率與生命週期。
- 客戶區隔與需求變化。
- 主要競爭者、市占與產品差異。
- 通路、供應商與進出障礙。
- 技術、法規與產業驅動因素。
四類常見案例
利潤與損失