案例02｜Amazon 歷史營收、COGS 與 Gross Profit

一、案例定位

整合原書 Table 1.1–1.3，建立 Amazon 2018A–2020A 的 Revenue、Cost of Goods Sold（COGS）與 Gross Profit 歷史分析。

二、學習目標

計算產品與服務營收成長率。
由 Total Net Sales 與 COGS 計算 Gross Profit。
比較銷售高速成長時毛利率是否同步改善。

三、案例情境

原書先從 Amazon 歷史 Net Product Sales 與 Net Service Sales 建立 Total Net Sales，再接上 COGS 與 Gross Profit，形成損益表上半部。

四、開始資料

US$ millions	2018A	2019A	2020A
Net Product Sales	141,915	160,408	215,915
Net Service Sales	90,972	120,114	170,149
Total Net Sales	232,887	280,522	386,064
COGS	139,156	165,536	233,307

五、Excel／VBA 分析方法

Y/Y Growth = Current Year ÷ Prior Year − 1；Total Net Sales = Product Sales + Service Sales；Gross Profit = Total Net Sales − COGS；Gross Profit Margin = Gross Profit ÷ Total Net Sales。

六、計算結果

指標	2018A	2019A	2020A
Total Net Sales Growth	—	20.5%	37.6%
COGS as % of Net Sales	59.8%	59.0%	60.4%
Gross Profit	93,731	114,986	152,757
Gross Profit Margin	40%	41%	40%

七、結果分析與管理解讀

2020 Total Net Sales 成長 37.6%，明顯高於 2019 的 20.5%，但 Gross Profit Margin 約維持 40%。高速營收成長沒有自動轉化為更高毛利率，因為 2020 COGS 占 Net Sales 比率升至 60.4%。

八、AI Prompt

請根據 Amazon 2018A–2020A 的 Total Net Sales、COGS 與 Gross Profit 已計算結果，說明營收成長與毛利率之間的差異。不得使用外部年份或資料。

九、思考／What-if

**問題：**若 2020 COGS 比率不是 60.4%，而是維持 2019 的 59.0%，在 Net Sales 386,064 不變下，Gross Profit 會是多少？