必要條件模式強調：
沒有 S，就很難達成 P。
它不是說 S 一定保證成功，而是說：
如果缺少 S，成功的可能性會大幅降低。
這種模式適合用於說服對方接受基礎建設、訓練、制度、合規、風險管理等方案。
| 元素 | 說明 |
|---|---|
| S | 必要條件 |
| P | 目標結果 |
| 非S | 缺少必要條件 |
| 非P | 目標難以達成 |
| 說服重點 | 讓對方理解 S 不是可有可無，而是達成 P 的前提 |
| 步驟 | 說明 |
|---|---|
| 第一步 | 明確指出對方想達成的目標 P |
| 第二步 | 分析達成 P 所需要的條件 |
| 第三步 | 找出其中不可缺少的 S |
| 第四步 | 說明缺少 S 會造成什麼困難 |
| 第五步 | 說服對方先補足 S |
企業問題：
公司擔心資料外洩，但沒有完整資安制度。
企業目標：
希望降低資料外洩與系統攻擊風險。
必要條件說服：
若沒有資安防護制度，就難以有效降低資料外洩風險。
說服說法：
如果企業沒有基本的資安防護制度，包括權限管理、備份機制、員工資安訓練與異常監控，就很難真正降低資料外洩風險。因此，資安不是額外支出，而是維持企業正常營運的必要條件。
強化方式：