面向 原書重點 台灣化
需求 利潤、品牌、支援、市場秩序、成長 把合作價值量化為毛利、週轉、商機與服務收益。
談判籌碼 品牌、產品、服務、培訓、技術、政策等 加入商機共享、數位行銷素材與資料協作。
簽約 正式提案、備選方案、契約 區域、獨家、價格、信用、終止與資料使用應明文化。

談判核心不是單純讓利，而是證明合作後經銷商可以取得可持續的獲利與成長。