利益拆解模式強調：
談判不能只看對方表面立場，而要拆解立場背後的真正利益。
表面立場是：
我要降價。
我要獨家代理。
我要延長付款期。
我要更快交貨。
真正利益可能是：
我要降低總成本。
我要確保市場投入有回報。
我要改善現金流。
我要趕上市場檔期。
核心公式是：
立場 ≠ 利益
或：
對方說要 X，真正想解決的可能是 Y。