С детства я знала, что хочу быть предпринимателем. Еще в 10 лет я научилась понимать ценность своих действий и начала продавать кофе друзьям своих родителей, что приносило мне первые карманные деньги.

Обучаясь в институте на Бизнес-информатике, мне очень легко давались курсы маркетинга и я его прекрасно понимала. Также в подростковом возрасте я увлекалась психологией, мне было интересно узнать и понять мотивы действий многих людей. Что переросло потом в навык глубинных исследований, выявление триггеров и болей аудитории.

Жизнь в это время подкидывала мне вакансии в маркетинге. Например, я хотела быть менеджером проектов в IT, но получалось так, что устраивалась проджектом в маркетинг. И мне нравилось. Нравилось создавать, изучать, набираться опыта, понимать как люди делают выбор, как мы можем улучшить наш продукт, чтобы выбирали нас. Проводить тесты и выявлять почему один и тот же дизайн, но в разном цвете - дают разные эффекты.

Но затем в 20 году я познакомилась с профессией продакт-менеджера. Узнала, что весь мой опыт можно объединить во что-то большее, что мне больше интересно и что больше подходит. Но приходило много интересных предложений связанных именно с позицией маркетолога и я пробовала себя там. В итоге поняла, что маркетинг не подходит мне потому что:

• я слишком погружаюсь в процесс и сильно переживаю за лидогенерацию. Я не могу сфокусироваться только на верхней части воронки, мне нужно погружаться целиком в путь пользователя, который он проходит при взаимодействии с продуктом
• я люблю создавать, мне важно участвовать в процессе и принимать решения, брать ответственность на себя. А маркетинг это больше про донесение ценностей до аудитории и коммуникацию, а не создание смыслов
• работа с командой, в которой каждый - специалист и крут по-своему. Маркетологом можно быть в единственном лице, а продактом - нет. Мне очень важна синергия этой командной работы и делегирование задач

На прошлом месте работы я была тимлидом маркетинга и у меня не получилось сделать нужный результат компании. Ниже немного рефлексии по этому поводу, которая помогла понять, что мне интересно влиять на весь продукт, а не какую-то его отдельную часть (привлечение клиентов в данном случае)

Что сделала хорошего

• Упаковала продукт, достала смыслы на поверхность и смогла отстроиться от конкурентов. Повысила C0 в 2 раза.
• Нашла проблемы и зоны роста в продукте по всей воронке. Увеличила CR в целевой лид на 15 пп, CR в покупку на 5 пп.
• Сделала продажи с тех каналов, которые работали до этого плохо - контекстная реклама.
• Много инициировала изменений в продукте