一、模式介紹

決策樹是把一個複雜問題拆成多個選項與結果。

核心問題是：如果我選 A，下一步會發生什麼？如果我選 B，風險與收益又是什麼？

特別適合多變數情境：市場進入、供應鏈轉移、法規成本、新技術投資與退出虧損市場。

二、基本決策矩陣

<table header-row="true"><tr><td>選項</td><td>可能收益</td><td>主要風險</td><td>適合策略</td></tr><tr><td>進入成熟市場</td><td>需求穩定、制度清楚</td><td>競爭激烈、成本高</td><td>差異化與品牌策略</td></tr><tr><td>進入新興市場</td><td>成長快、競爭較少</td><td>法規不穩、基礎建設不足</td><td>小規模試點</td></tr><tr><td>留在原供應鏈</td><td>成本熟悉、效率高</td><td>地緣政治與關稅風險</td><td>加強風險管理</td></tr><tr><td>多地布局</td><td>韌性提高</td><td>管理成本上升</td><td>分階段擴張</td></tr><tr><td>暫緩決策</td><td>保留彈性</td><td>錯失市場時機</td><td>等待關鍵資訊</td></tr></table>

三、國際案例一：Apple 供應鏈轉向印度

2024–2026 年，Apple 加速將部分 iPhone 生產移往印度，以降低對中國單一製造基地的依賴。這不是單純「中國或印度」二選一，而是成本、關稅、產能、供應商成熟度、政治風險與美國市場需求的多重決策。

四、國際案例二：歐盟對中國製電動車加徵關稅

車企面臨的決策路徑包括：繼續由中國出口歐盟、在歐洲設廠、申請價格承諾或配額豁免、提高售價轉嫁成本，或改攻其他市場。

教學啟示：決策樹不是只看「關稅增加多少」，而是推導關稅變動後有哪些路徑，以及每條路的成本、風險與時間差。

五、國際案例三：China Plus One 策略

China Plus One 的真正難點不是找一個比中國便宜的地方，而是同時比較產能、關稅、法規、物流、政治風險與市場距離。

六、課堂討論

決策時應把不同路徑的收益、成本、風險與條件放在同一結構中比較，而不是只用單一指標決定。