政策 原書核心 台灣／現代補充
價格 建立可持續的價格體系 需處理線上線下價格透明與跨通路競爭。
獎勵 以返利鼓勵多銷與目標行為 可加入新客、產品組合、認證、服務品質等指標。
信用 5C與事前、事中、事後管理 以信用額度、應收帳款與預警機制動態管理。
區域 獨家、選擇與密集分銷 區域／客戶／產品權利應以契約明定並依法檢視。

激勵政策不能只有折扣；應把銷量、回款、庫存、服務、客戶開發與品牌行為整合成績效制度。