多方案報價模式強調：
不要只給對方一個價格，而要提供多個方案，讓對方在方案之間選擇。
它的核心公式是：
Good / Better / Best
也就是：
把單點議價，轉化為方案選擇。
這種模式可以避免談判一直卡在「能不能再便宜一點」，而是讓對方思考：
我需要哪一層價值？
| 方案 | 說明 |
|---|---|
| Good | 基本方案，滿足核心需求 |
| Better | 中階方案，增加保固、服務或彈性 |
| Best | 高階方案，加入客製化、優先權或長期合作設計 |
| 說服重點 | 用不同價值層次引導對方選擇，而不是只比較單價 |
| 步驟 | 說明 |
|---|---|
| 第一步 | 找出客戶的基本需求與進階需求 |
| 第二步 | 設計三層方案 |
| 第三步 | 每個方案都對應不同價格與服務範圍 |
| 第四步 | 引導客戶比較價值，而不是只砍價格 |
| 第五步 | 讓客戶選擇最適合的方案 |
海外買方想採購產品，但同時關心價格、交期與售後。
| 方案 | 內容 | 適合對象 |
|---|---|---|
| Good | 基本規格＋標準交期 | 價格敏感型買方 |
| Better | 基本規格＋延伸保固＋優先排產 | 重視穩定交付的買方 |
| Best | 客製規格＋備料服務＋年度框架價 | 長期合作買方 |
我們可以提供三種方案。若您最重視價格，可以選 Good 方案；若您希望交期更穩定，可以選 Better；如果您希望建立長期供應合作，Best 方案會包含備料與年度框架價格。