階段 原書觀點 現代管理
預警 及早發現經銷商衰退訊號 監測銷售、庫存、回款、商機、服務與人員變動。
評估 定期、客觀、系統評估績效 建立經銷商scorecard與儀表板。
調整 先改善，必要時更換 預先規劃客戶、庫存、售後與資料移轉，降低退出衝擊。

原書以「治未病」比喻經銷商評估：目的不是淘汰，而是在問題不可逆以前介入；若確實不適任，再依程序調整或終止合作。