從網站流量、Google Analytics、轉換率與 email 測試，延伸到公益募款、affiliate marketing、PayPal 與網站 monetisation。
| 編號 | 英文提問 | 核心教學重點 | 案例／討論方向 |
|---|---|---|---|
| 88 | How can we monitor and measure online traffic? | 從 vanity metrics 轉向 business metrics | 社群流量高但詢價少 |
| 89 | How can we use Google Analytics to measure our web traffic? | GA4 衡量的是使用者行為與事件 | 追蹤下載白皮書、送出表單、觀看影片 |
| 90 | How many visitors to our website do we need to make one sale? | 把流量需求用轉換率公式量化 | 1000 訪客 × 3% 表單率 × 20% 成交率 = 6 筆銷售 |
| 91 | How can we test our email campaigns? | 一次只測主要變因，避免結果無法解讀 | 兩個 subject line 測 open rate |
| 94 | How can charities use Facebook to generate income? | 非營利數位行銷也需要轉換漏斗 | 災害救援捐款頁 |
| 96 | How can we set up affiliate marketing programmes? | 成果付費不等於零風險 | 部落客推薦工具軟體 |
| 98 | How do we set up a PayPal business account? | 付款工具是國際商務基礎設施 | 台灣賣家向歐洲客戶收款 |
| 99 | How can we make money on our website / blog? | 先建立價值，再設計變現 | B2B 顧問公司用白皮書取得高價 lead |
流量本身不是成功，流量品質才重要。企業要看哪些渠道帶來合格訪客、哪些頁面促成轉換、哪些內容支持銷售。
討論：高流量低轉換代表什麼？
教學重點：從 vanity metrics 轉向 business metrics
案例：社群流量高但詢價少
簡明解答：追蹤來源、行為、轉換與營收，而不只看訪客數。
Google Analytics 已從舊版 Universal Analytics 轉向 GA4 事件模型。教學應強調事件、轉換與自訂報表，而不是只看 pageviews。
討論：哪些事件應設定為 conversion？
教學重點：GA4 衡量的是使用者行為與事件
案例：追蹤下載白皮書、送出表單、觀看影片
簡明解答：先定義商業目標，再設事件、轉換與報表。
這題的關鍵是漏斗思維：不是所有訪客都會變成 lead，也不是所有 lead 都會成交。企業需要用實際數據倒推所需流量與預算。
討論：提高流量與提高轉換率哪個更重要？
教學重點：把流量需求用轉換率公式量化