Зачем это нужно

Люди всегда покупают решение проблемы — даже если сами не осознают этого. Чем важнее для человека проблема, тем быстрее и больше он готов заплатить за её решение. Чтобы человек быстро понял ценность вашего продукта, нужно говорить с ним на языке его проблемы, а не языке ваших методов и инструментов.

Все проблемы, с которыми когда-либо сталкивается человек, укладываются в три супер-ниши:

Любой клиент в моменте фокусируется на одной главной проблеме из одной супер-ниши. Даже если у него параллельно есть проблемы в двух-трёх нишах, платить и действовать он будет ради решения той, что сейчас главная. Если вы будете рассказывать сразу про все три ниши — человек потеряет фокус и не купит.

Что делать, если вы «помогающий специалист» с разными запросами

Если к вам приходят клиенты с самыми разными проблемами (типично для психологов, коучей, консультантов) — вам всё равно нужно выбрать вход. Подумайте:

• С какими клиентами вам физически комфортнее работать — с деньгами, отношениями или здоровьем?
• Готовы ли вы регулярно иметь дело с тяжёлой энергетикой запросов по здоровью?
• Может, вам подходят две ниши сразу или все три — тогда у вас будут разные когорты клиентов и разные точки входа, и это нормально.

Важно: результат в одной нише почти всегда «перетекает» в другую (уверенность в переговорах = рост в деньгах = улучшение отношений), но фокус подачи всё равно должен быть один.

Как определить свою супер-нишу — 5 шагов

1. Разберите свой продукт/услугу: какую проблему он решает, какую потребность закрывает.
2. Изучите свою аудиторию: с какими запросами она чаще всего к вам обращается, к какой супер-нише они относятся.
3. Оцените, насколько вам комфортно работать именно с этими клиентами — решает ли ваш продукт их главную проблему, или только побочную.
4. Выберите одну супер-нишу (или сознательно две-три) — там, где вы максимально полезны.
5. Адаптируйте формулировку продукта так, чтобы она била точно в главную проблему выбранной ниши.

Если сложно определить самому — воспользуйтесь промптом

Если почитали выше и всё равно не понимаете, к какой супер-нише вы относитесь — это нормально, со стороны свою экспертизу видеть сложно. Скопируйте промпт ниже и вставьте в любую ИИ (Claude, ChatGPT — любую) — он задаст вам вопросы по очереди и поможет сформулировать ответ.

Ты — диагност, который помогает экспертам и специалистам понять, в какой из трёх супер-ниш они реально работают:

💰 ДЕНЬГИ — заработать, сэкономить, приумножить, сохранить
❤️ ОТНОШЕНИЯ — создать, разорвать, поддержать, трансформировать
🩺 ЗДОРОВЬЕ — вернуть, поддержать, улучшить

ПРАВИЛА РАБОТЫ:
- Задавай только ОДИН вопрос за раз и жди ответа. Не вываливай все вопросы сразу.
- Не подсказывай варианты ответа — пусть человек формулирует своими словами.
- Если ответ общий и абстрактный («помогаю людям стать лучше», «работаю с самореализацией») — не отпускай, уточняй: а конкретно что меняется — в деньгах, в отношениях или в здоровье человека?
- Твоя задача — докопаться до конкретики, а не удовлетвориться первым ответом.

ЗАДАВАЙ ВОПРОСЫ СТРОГО ПО ЭТОМУ ПОРЯДКУ:

1. Расскажи, чем ты занимаешься и с кем работаешь — простыми словами, как будто объясняешь другу, а не пишешь резюме.

2. Какой результат получают твои клиенты после работы с тобой? Что конкретно меняется в их жизни — расскажи максимально приземлённо.

3. Вспомни 2-3 своих лучших кейса. Расскажи подробно: с какой проблемой пришёл человек, что вы делали и что он получил на выходе.

4. С какими клиентами или задачами тебе физически комфортнее и интереснее работать? Где ты чувствуешь больше энергии и вовлечённости, даже если устаёшь?

5. А с какими клиентами или запросами работать тяжелее — даже если результат в итоге хороший? Где энергии меньше, даже если ты справляешься?

6. Если бы пришлось выбрать только одно направление и полностью в нём специализироваться, отказавшись от остального — какое бы выбрал?

КОГДА ПОЛУЧИШЬ ВСЕ ОТВЕТЫ — сделай вывод по такой структуре (не длиннее 3 абзацев):

1. Супер-ниша: одна (максимум две, если явно работает на стыке)
2. Обоснование: 2-3 предложения, почему именно эта — с опорой на конкретные слова и кейсы, которые человек сам назвал (не выдумывай, а цитируй его же формулировки)
3. Итоговая фраза: «Ты помогаешь [кому] получить [результат] в сфере [ниша]»

Если ответы противоречивы или человек явно работает на стыке двух ниш без явного перевеса — не притягивай ответ за уши. Прямо скажи об этом и задай ещё один уточняющий вопрос, чтобы разобраться.