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第 1 單元｜教學簡報

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核心重點｜先掌握一筆出口交易的八個控制面向

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核心項目 台灣在職實務重點
企業資格與角色 公司或商號完成出進口廠商登記後得經營輸出入業務；個別貨品仍須另查輸出入規定。
交易前貨品確認 確認 CCC Code、台灣輸出規定、目的國輸入要求，以及管制、簽審、認證與文件需求。
交易條件 以 Incoterms® 2020 分配交貨、費用、風險、運輸及通關責任，並寫明指定地點或港口。
付款與授信 T/T、L/C、D/P、D/A、O/A 風險不同，應依信用、國別、金額、客製程度與授信政策決定。
接單 詢價、報價、議價、PO／契約／PI、信用與付款確認，形成可執行訂單。
備貨與出貨 整合業務、採購、生產、品管、船務、承攬、報關及客戶資料，確保貨物與文件一致。
出口通關 依貨品及交易條件準備出口報單與必要文件；委託報關仍須由出口人掌握資料正確性。
製單與收款 Invoice、Packing List、運送單據、COO 等依契約及付款條件製作，並追蹤應收款。

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一、國際貿易是一條跨部門流程

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國際貿易不是單一部門的行政作業，而是交易主體、貨品分類、貿易條件、付款、接單、備貨、物流、通關、單據與收款串成的資料與責任鏈。台灣出口企業的一筆交易，常同時涉及外銷業務、採購、生產、品管、船務／單證、財務、國際運送承攬業者、報關業者、銀行及境外買方。管理重點是所有角色使用同一組正確、最新且可追溯的訂單資料。

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二、建立單一訂單主檔

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建議至少納入客戶與付款主體、產品與規格、數量、單價、幣別、Incoterms®、指定地點、付款條件、交期、包裝、運輸方式、目的地、特殊文件需求、版本與核准紀錄。任何關鍵條件變更都應同步更新，而不是由各部門各自保存不同版本。

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三、台灣企業輸出入業務的基本資格

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經濟部國際貿易署現行制度下，公司或商號辦理出進口廠商新登記後，得經營輸出入業務；新登記或變更英文名稱前須先辦理英文名稱預查，審核通過後登記資料會上網並傳輸海關。完成廠商登記只是企業資格，並不代表所有貨品都可無條件出口。

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四、交易前第一道關卡：貨品與目的地

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每筆交易應先確認產品 CCC Code 及其對應輸出規定，再查目的國輸入法規、標示、認證、許可及客戶要求的原產地、檢驗等文件。品名相似不代表稅則號列相同，不宜只沿用舊報單或買方提供的號列。實務上應把「企業資格＋貨品資格＋交易對象／目的地」設為接單前控制點。

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五、Incoterms® 2020 的正確角色

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Incoterms® 2020 共 11 種規則。EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU、DDP 可用於任何運輸方式；FAS、FOB、CFR、CIF 適用海運與內河水運。報價或契約應寫明指定地點／港口及版本，例如 FOB Kaohsiung Port, Incoterms® 2020。最容易發生的誤判，是把「賣方支付運費到哪裡」當成「風險在那裡移轉」；CPT／CIP 即是典型例子。

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六、付款方式與風險配置

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方式 在職實務判斷
T/T 可採預付、分期或出貨後付款；付款時點不同，出口方風險差異很大。
L/C 銀行依信用狀及相符單據處理付款，重點在審狀、期限與單據一致。
D/P 買方付款後取得單據，仍有拒付及貨物滯港風險。
D/A 買方承兌遠期匯票後取得單據，出口方承擔較高信用風險。
O/A 先出貨、後依帳期收款，須搭配授信與應收帳款管理。

付款方式應與買方信用、國別、金額、客製程度、轉售難度、毛利、資金成本及合作紀錄一起判斷，而不是只看訂單毛利。

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七、接單：從詢價變成可執行訂單

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Inquiry → Quotation → Negotiation → PO／Sales Contract／PI → 信用與付款條件確認 → 訂單成立