Wie du Social Media nutzt, um deine Produkte erfolgreich zu verkaufen

Herzlichen Glückwunsch! Wenn du diesen Leitfaden liest, hast du den wichtigsten Schritt bereits hinter dir. Du bist Unternehmerin, hast ein fertiges Produkt oder eine Dienstleistung und weißt genau, wofür du brennst. Du startest also nicht bei null.

In diesem Kapitel zeige ich dir, wie du Social Media effektiv einsetzt, um organisch Reichweite aufzubauen und deine Verkäufe anzukurbeln.

Lass uns deinen Fahrplan Schritt für Schritt durchgehen.

Schritt 1: Problem und Zielgruppe messerscharf definieren

Da dein Produkt bereits existiert, hast du deine Nische im Grunde schon gefunden. Jetzt geht es darum, diese Nische für Social Media extrem spitz zu formulieren. Menschen kaufen keine Produkte, sie kaufen Lösungen für ihre Probleme.

Nimm dir ein Blatt Papier und definiere ganz präzise:

• Welches Problem löst mein Produkt exakt? Notiere dir den genauen Schmerz, den Frust oder den sehnlichsten Wunsch deiner Kundin.
• Für wen genau ist diese Lösung? Je spezifischer du deine Wunschkundin beschreibst, desto eher fühlt sie sich von deinen Beiträgen angesprochen.

Schritt 2: Die Top Accounts deiner Nische händisch analysieren

Du musst das Rad auf Instagram oder TikTok nicht neu erfinden. Finde heraus, was in deiner Nische bereits funktioniert, und nutze dieses Wissen für dich.

Deine händische Anleitung:

1. Öffne die Suchfunktion auf deiner bevorzugten Social Media Plattform.
2. Gib relevante Keywords ein, die mit deinem Produkt und den Problemen deiner Zielgruppe zu tun haben.
3. Suche gezielt nach 10 bis 20 erfolgreichen Accounts aus deiner Nische. Das können Mitbewerberinnen oder Kolleginnen sein, die eine ähnliche Zielgruppe ansprechen.
4. Erstelle dir eine einfache Notiz oder eine Tabelle und notiere dir deren Account-Namen sowie die Themen, über die sie regelmäßig sprechen.

Es ist in der Social Media Welt eine völlig normale, legitime und smarte Praxis, bewährte Hook Muster, also die ersten drei Sekunden eines Videos, zu kopieren. Du klaust dabei keine Inhalte. Du nutzt lediglich funktionierende psychologische Einstiege wie zum Beispiel „3 Fehler, die du bei... vermeiden solltest“ und füllst sie mit deiner eigenen Expertise und deinen individuellen Inhalten.

Schritt 3: Virale Formate erkennen und deine eigene Datenbank aufbauen

Jetzt schauen wir uns an, welche Beiträge bei deinen Mitbewerberinnen besonders gut ankommen, damit du Inspiration für deinen eigenen Content Plan sammeln kannst.

Deine händische Anleitung: