本主題依原書 Chapter 10「PROMOTING INWARD INVESTMENT」整理，聚焦駐外商務代表如何配合母國投資促進機構辨識潛在投資人、設計投資推廣活動、掌握投資人需求、安排考察訪問、協助既有投資人，以及評估貿易與投資推廣職能是否應整合。原書強調，投資促進不是單純宣傳，而是建立在對母國經濟、稅制、自由貿易區、投資誘因與企業需求的持續掌握上。
| 主題 | 核心概念 | 原書重點 | 管理／實務意義 |
|---|---|---|---|
| Identifying investors | 目標投資人辨識 | 與母國投資機構合作，掌握經濟、稅制、自由貿易區與投資誘因，主動接觸地主國潛在投資人。 | 由廣泛宣傳轉為以產業與企業為基礎的精準招商。 |
| Investment seminars, road shows, pitch competitions, business matching | 投資推廣活動 | 透過不同活動形式呈現投資機會並建立企業與政府、合作夥伴之間的接點。 | 活動成效應以有效 leads、後續洽談與實際投資進展衡量。 |
| Capturing client needs | 需求診斷 | 理解投資人真正關切的營運條件與決策因素。 | 投資促進的核心由「介紹國家」轉向「解決投資決策問題」。 |
| Arranging investor visits | 投資考察 | 依投資人的實際需求安排政府、產業、地點及潛在合作夥伴等會面。 | 考察行程應是投資決策流程的一部分，而不是一般接待。 |
| Assisting existing investors | Aftercare | 持續協助已投資企業處理營運問題並維持關係。 | 既有投資人可能再投資，也可成為新投資人的可信參考。 |
| To combine roles or not? | 組織設計 | 評估同一駐外單位是否同時承擔出口與投資促進。 | 應依資源、專業能力、策略優先順序及客戶需求決定，而非假設兩項職能必須合併。 |
原書指出，負責 inward investment 的駐外商務代表需要主動接觸地主國企業家與潛在投資人，並與母國 national investment agency 密切合作。代表必須持續更新母國經濟發展、tax regimes、free trade zones 與 investment incentives 等資訊，才能提供可信且具體的投資提案。
教學上應區分「有能力投資的企業」與「符合母國發展策略的投資人」。前者只是資金來源，後者還涉及產業契合、就業、技術、供應鏈及長期發展效果。
原書將投資研討會、road shows、pitch competitions 與 business matching 視為建立投資 leads 的不同工具。活動的價值不只在參與人數，而在能否接觸正確企業、呈現具體投資機會並形成後續洽談。
實務上應在活動前建立目標企業名單與 value proposition，活動後建立 lead tracking 與 follow-up 流程。
投資人通常不是只問「這個國家好不好」，而會評估市場、成本、人才、基礎建設、供應商、稅務、法規、物流與風險。商務代表應先理解投資人的商業模式與決策條件，再提供資訊與安排資源。