【案例主題】

企業內部創新提案中資源配置的上下級談判

【案例概要】

SeaTech工程師提出一項新型水上載具構想，需向研發主管爭取預算、人力與試產資源。談判發生於雇傭關係內，牽涉權責、創新風險與績效評估，是典型的「內部談判」而非對外交易。

【案情介紹】

SeaTech為小型水上交通工具製造商，產品線涵蓋獨木舟、橡皮艇與小型動力船。一名工程師在例行工作外，提出可提升操控與安全的新設計，認為具市場潛力。

研發主管須在有限資源下，平衡既有專案與新構想，並承擔失敗責任。雙方需就試作預算、人力配置、專案時程與成果歸屬進行談判。

【案情分析】

一、工程師的權力來自技術專業與創新價值，而非職位。

二、主管的核心考量是資源配置效率與部門績效。

三、若將談判框架從「要資源」轉為「降低風險的試點方案」，成功率將提高。

四、內部談判的關鍵在於讓上級能對外、對上交代。

【爭議大綱】

一、創新專案是否應納入正式績效評估。

二、若專案失敗，責任如何歸屬。

三、工程師是否可保有技術貢獻的署名與未來發展機會。

【意見討論】

正方立場（主管保守）：主張專注既有產品，避免分散資源。代價是錯失潛在創新。

反方立場（工程師積極）：主張小規模試點即可驗證，不應因不確定性而停滯。代價是短期資源壓力。

正確方建議：反方較合理，前提是將專案設計為低成本、可中止的試驗。