本主題對應原書 Chapter 13｜VISITS HOME，聚焦駐外貿易代表返國期間如何維繫母國網絡、推動商機並做好行程規劃。原書將返國視為商務外交的一部分，而不只是休假或行政行程：返國期間可向母國企業介紹地主國市場、安排演講與企業會談、重新連結政府與貿易推廣機構，並把地主國市場情報回饋給母國夥伴。
| 主題 | 核心概念 | 原書重點 | 管理／實務意義 |
|---|---|---|---|
| Maintaining the home network | 維繫母國合作網絡 | 與貿易主管機關、其他政府部門、TPO、商協會及企業保持關係。 | 確保駐外工作能接上母國政策、企業需求與資源。 |
| Drumming up business | 主動創造商機 | 利用返國期間宣傳地主國市場、接觸潛在出口商、進行演講與產業交流。 | 把市場情報轉化為企業行動與後續服務名單。 |
| Planning | 行程與資源規劃 | 返國資源有限，應整合年假、年度會議與工作行程，並避開地主國重要活動。 | 以有限時間最大化接觸面、商機與資訊交換。 |
駐外代表不能只經營地主國關係。母國的貿易主管機關、外交體系、TPO、產業公協會、地方與區域經濟機構及企業，都是把市場情報轉成出口與投資成果的必要節點。返國訪問的重點不是重新建立名單，而是更新彼此的優先事項：母國目前有哪些可出口能力、哪些企業準備進入市場、地主國出現哪些新需求，以及哪些政策或商機需要母國部門協調。
原書建議把返國視為地主國市場的推廣機會。駐外代表可以透過簡報、研討會、商協會活動與一對一企業會談，說明市場趨勢、進入障礙、可能的買家或合作夥伴類型，以及哪些企業具備進入條件。教學上應強調：不是對所有企業平均推廣，而是優先找到真正有出口準備度、產品適配度與管理能力的企業。
返國工作通常必須在很短時間內同時處理政府會議、企業會談、簡報、內部報告與私人行程，因此需要事前排定優先順序。原書提醒返國時機也不能讓駐外辦公室錯過地主國的重要商務活動。實務上可先確認年度重要節點，再把返國安排與年度會議、企業招募、下一輪 trade mission 或市場推廣活動結合。
ITC 目前的 Commercial Diplomacy 數位教材仍把 Home country visits 列為 Chapter 3 的正式 checklist，表示「返國訪問＝維持母國網絡＋推動商機＋做好規劃」的原書邏輯仍有效。現行教學可進一步把返國活動與 CRM、共享市場情報及視訊會議結合：能在線上完成的例行資訊交換，不必等到返國才處理；實體返國時間應集中在高價值的人際連結、跨部門協調與企業招募。
查核來源：International Trade Centre, Commercial Diplomacy – All Checklists；查核日期：2026-08-30。