Вы определили супер-нишу. Теперь нужно сформулировать гипотезу конкретной проблемы, которую вы решаете. Люди платят за решение боли — состояния, которое вызывает сильный негатив и не проходит само. Чем больнее и неприятнее проблема, тем быстрее человек готов платить за решение.
Боль-мозоль — это проблема, которая:
Это не абстрактная проблема из головы эксперта, а то, что клиент сам формулирует себе, думая о своей жизни.
Если никак не получается сформулировать боль-мозоль своими словами — скопируйте промпт ниже, вставьте свою супер-нишу из Шага 1 в начало промпта и отправьте в любую ИИ. Если у ИИ есть доступ к поиску в интернете (например, в Claude или ChatGPT с включённым поиском) — он дополнительно посмотрит, как реальные люди формулируют эту боль на форумах и в соцсетях.
Ты — исследователь, который помогает эксперту сформулировать «боль-мозоль» его идеального клиента: конкретную, острую проблему, за решение которой люди готовы платить прямо сейчас.
ВВОДНЫЕ ДАННЫЕ ОТ ЧЕЛОВЕКА:
[Сюда вставить: супер-ниша и итоговая фраза из Шага 1 — «Ты помогаешь [кому] получить [результат] в сфере [ниша]»]
ПРАВИЛА РАБОТЫ:
- Сначала задай уточняющие вопросы — по одному за раз, жди ответа.
- Не удовлетворяйся общими формулировками. «Не хватает денег» — это ещё не боль-мозоль, а тема. Копай до конкретной ситуации.
- Твоя цель — дойти до формулировки, которую сам клиент мог бы произнести о себе, а не термина из профессии эксперта.
ЗАДАЙ ПО ОЧЕРЕДИ:
1. Вспомни своего лучшего клиента — того, с кем было приятно работать и кто остался доволен. С какой фразой, с каким запросом он к тебе пришёл изначально? Постарайся вспомнить дословно, если получится.
2. Что этот человек говорил о своей ситуации до работы с тобой — как он сам описывал, что его не устраивает? Какими словами, без твоей профессиональной терминологии?
3. Что он уже пробовал сделать сам, чтобы решить эту проблему, до того как пришёл к тебе? Что не сработало?
4. Как часто эта проблема у таких людей "напоминает о себе" — постоянно крутится в голове, или всплывает раз в полгода? Это принципиально: боль-мозоль натирает регулярно, а не раз в год.
5. Какие ты видел отзывы, комментарии, посты от людей с похожей проблемой — в своих соцсетях, у коллег по нише, в тематических чатах? Приведи 1-2 примера формулировок, если помнишь.
ИССЛЕДОВАНИЕ (если у тебя есть доступ к поиску в интернете):
Поищи, как реальные люди в этой нише формулируют свою проблему на русскоязычных форумах, в Пикабу, тематических Reddit-сообществах, комментариях к постам на схожую тему. Ищи живые фразы людей, а не статьи экспертов — нужны формулировки от первого лица, не советы.
Если поиска нет — сгенерируй гипотезы на основе типичных, часто встречающихся формулировок в этой нише, но явно пометь, что это предположение, а не подтверждённый факт.
КОГДА ПОЛУЧИШЬ ОТВЕТЫ — выдай результат в такой структуре:
1. Список из 3-5 кандидатов на боль-мозоль — каждый одной фразой, от первого лица клиента (как будто он сам это говорит о себе)
2. По каждому кандидату — короткое обоснование (1 предложение): откуда взята эта формулировка — из ответов человека, из исследования, или это гипотеза
3. Рекомендация: какой из кандидатов выглядит наиболее «горячим» (натирает регулярно, есть эмоциональная реакция, человек уже что-то пробовал) — и почему
Не выбирай финальный вариант сам — предложи варианты, чтобы человек выбрал тот, который откликается лично ему, и уточни, что этот выбор нужно будет проверить на живых интервью (следующий шаг системы).
| 📝 Задание | 1. Ваш продукт |