【案例主題】

個人薪資談判中的權力與關係管理

【案例概要】

主管與部屬就薪資調整進行談判，涉及績效認定、預算限制與未來關係，是最常見卻高度情緒化的談判形式。

【案情介紹】

部屬希望調薪以反映貢獻與市場行情，主管則需在部門預算與組織公平間取捨。雙方關係將持續存在，使談判結果影響深遠。

【案情分析】

一、薪資象徵認可與地位，不僅是金額問題。

二、資訊不對稱使談判策略尤為重要。

三、關係維持是限制也是談判資產。

【爭議大綱】

一、績效衡量是否客觀。

二、市場行情能否作為正當依據。

三、一次性調整與長期發展的交換。

【意見討論】

正方立場：直接爭取高幅度調整，風險是關係受損。

反方立場：以漸進式調整換取長期機會，代價是短期收入受限。

正確方：視個人風險承受度而定。

【參考解答】

將薪資議題與職涯發展、職務內容一併談判，提高整體價值。