“데이터로 성과를 해석하고, 미래를 설계하는 마케팅 지원자”
작물과 지역, 시기별로 반응 차이가 명확한 농업 산업에서는 감각보다 성과를 설명할 수 있는 기준이 중요하다고 생각합니다. 이러한 환경에 적합한 마케팅을 수행하기 위해, 데이터 기반 맞춤형 솔루션 제안 역량을 길렀습니다.
349시간의 제조기업기반 실무 과정에서 편의점 매출 데이터를 분석하여 경쟁사 분석 및 리테일 매출 전략을 수립했습니다. 편의점 산업이 성장세를 보이는 가운데, 생활권 내 세븐일레븐 매장의 폐점을 보며 산업 전체의 성장과 개별 브랜드의 성과 사이의 차이에 의문을 갖게 되었습니다. 이에 대표 편의점 3사의 매출 데이터를 비교, 분석한 결과 세븐일레븐의 매출만 감소하는 흐름을 확인했습니다.
매출 감소의 원인을 파악하기 위해 PB상품 구성과 제휴 할인 현황 등을 비교하고, 소비자 설문조사를 진행했습니다. 그 결과 이벤트 개수보다 실질적인 매출 증대를 이끌어낼 만큼 매력적인 이벤트가 부족하다는 점을 발견했습니다. 이후 편의점 특성상 주말, 기념일 등 구조적 요인을 제거해, 순수 이벤트의 기여도를 분석하고, 효과가 검증된 타 편의점 이벤트를 벤치마킹하는 전략을 제안해 우수상을 수상했습니다.
이러한 경험을 바탕으로 경농에서도 다양한 외부 요인을 고려한 데이터 분석을 통해 성과를 명확히 설명하고, 실질적인 경농의 매출 성장을 지원하는 마케팅을 수행하겠습니다.
“사람 속에서 소통을 배우다”
마케팅 직무에서 가장 중요한 역량은 “지피지기백전백승” 라고 생각합니다. 고객을 이해한 전략만이 성과로 이어진다고 믿으며, 이를 위해 사람을 이해하는 경험을 의도적으로 쌓았습니다.
멘토링 활동에 참여하며 정답을 제시하기보다 현재 상황과 고민을 경청하고, 그에 맞는 선택지를 멘티와 함께 고민하는 데 집중했습니다. 그 결과 멘티의 성적과 학교생활 적응이 점진적으로 개선되는 변화를 확인했으며, 개별 대상에 맞춰 접근해 뒤에서 버팀목이 되어주는 미시적 리더십을 기를 수 있었습니다.
또한 학과 학회장으로 활동하며 구성원들의 의견을 파악하고 하나의 방향으로 조율하는 책임을 맡았습니다. 학교 정책 변경으로 예산 편성 방식이 급하게 변경되었을 때, 상황을 투명하게 공유하고 의견을 수렴했습니다. 이후 지난 5년간의 회비 사용 내역을 분석해 우선순위를 조정하고 예산을 분배했습니다. 참여 인원과 비용등을 예측해 협력사와 직접 협의해 제한된 예산 내에서도 행사를 원활히 운영할 수 있었습니다. 이 경험을 통해 전체 전략을 설계하는 거시적 리더십을 기를 수 있었습니다.
이러한 경험을 통해 개별 반응을 이해하는 미시적 시야와 전체 전략을 설계하는 거시적 시야를 함께 갖추게 되었습니다. 입사 후에는 경농 마케팅 직무에서 미시적, 거시적 리더십을 함께 실천하며, 고객의 신뢰를 기반으로 성과를 만들어내는 인재로 성장하겠습니다.
입사 후에는 경농의 제품과 고객, 유통 구조를 정확히 이해하는 데 집중하겠습니다. 작물과 지역, 시기에 따라 사용 목적과 반응이 달라지는 농업 산업의 특성을 현장에서 직접 체득하며, 작물보호제와 비료 등 주요 제품의 특성과 사용 맥락을 하나씩 정리해 나가겠습니다. 신입사원으로서 앞에 나서기보다 현장의 작은 업무부터 책임감 있게 수행하며, 고객과 시장을 가까이에서 이해하는 미시적 관점의 실무 역량을 먼저 다지겠습니다.