【案例主題】

定價與預期管理。

【案例概要】

奇瑞QQ以年輕族群為目標，透過媒體預熱、價格懸念與低於市場預期的上市價格形成話題與銷售動能。

【案情介紹】

微型車原有低端印象，奇瑞以時尚外觀、高配置與「年輕人的第一輛車」重新定義產品，並利用互動活動強化品牌個性。

【案情分析】

價格本身可以成為傳播事件；但低價必須與產品價值、品質與品牌定位一致。

【爭議大綱】

低價是否會傷害品牌；話題性定價能否長期維持。

【意見討論】

價格驚喜應作為進入工具，而非永久依賴價格戰。

【參考解答】

先建立價值預期，再以價格落差促進試用，之後靠品質與品牌承接需求。

【相關法規】

汽車安全、價格表示、廣告及消費者保護相關規範。

【大綱】

市場細分 → 預熱 → 定價驚喜 → 品牌承接。