【案例主題】

國際分銷與供應鏈分工。

【案例概要】

宏碁在歐洲以大型分銷商與間接通路提高PC產品周轉速度，降低自建物流與庫存負擔。

【案情介紹】

PC產品生命週期短，庫存貶值風險高。宏碁把品牌與產品管理留在企業內部，將部分物流與鋪貨交給專業通路夥伴。

【案情分析】

通路分工可以提高效率，但同時增加對分銷商的依賴，因此需要價格、資訊與績效治理。

【爭議大綱】

效率與通路控制如何平衡；間接通路是否削弱品牌與消費者關係。

【意見討論】

企業應保留品牌、產品與終端資訊的核心控制權。

【參考解答】

以專業分工降低庫存與物流成本，同時用契約與數據管理通路依賴。

【相關法規】

競爭、經銷契約、產品安全與跨境交易相關規範。

【大綱】

產品週期 → 分銷分工 → 高周轉 → 通路治理。