【案例主題】

密集鋪貨與終端通路管理。

【案例概要】

金霸王以代銷降低零售商進貨風險，再透過密集鋪貨與終端促銷提高產品可得性與品牌能見度。

【案情介紹】

電池屬低涉入、高頻需求商品，消費者購買往往受可得性與品牌信任影響，因此終端覆蓋與陳列十分重要。

【案情分析】

代銷能降低通路採用門檻，但大規模鋪貨仍需有效管理庫存、價格與陳列品質。

【爭議大綱】

鋪貨密度與通路成本如何平衡；代銷風險由誰承擔。

【意見討論】

應以銷售數據管理鋪貨，而非單純追求據點數量。

【參考解答】

代銷降低門檻、密集鋪貨建立可得性、終端維護轉化為實際銷售。

【相關法規】

商品標示、廣告、公平交易與消費者保護規範。

【大綱】

代銷 → 鋪貨 → 終端促銷 → 可得性。