【案例主題】

促銷攻防與競爭策略。

【案例概要】

新品與既有領導品牌透過產品訴求、廣告、促銷與通路資源進行市場攻防。

【案情介紹】

新進者可用明確賣點與現場促銷快速建立認知，領導品牌則可利用品牌資產與既有通路進行防禦。

【案情分析】

促銷競爭不能只比較投入金額，更要觀察定位、貨架資源、價格秩序與消費者認知。

【爭議大綱】

比較廣告與強勢通路防禦的界線；短期促銷是否損害品牌。

【意見討論】

促銷應服務品牌定位，而非以降價取代差異化。

【參考解答】

新進者用可感知差異取得試用，領導者則以品牌、通路與忠誠度建立防禦。

【相關法規】

公平交易、廣告與消費者保護相關規範。

【大綱】

新品進攻 → 領導品牌防禦 → 通路 → 品牌資產。