| 价格 | 客户的心理反应 | 决策链条 |
|---|---|---|
| 3000元 | “3000块试一下，不行就当少赚一单的钱” | 运营负责人/店长自己就能拍板，不用请示老板 |
| 5000元 | “5000块也不多，但要不要问问老板？” | 开始犹豫，需要往上汇报 |
| 6000元 | “6000块不是小钱，先走个流程吧” | 进入正式审批，流程拉长，流失率高 |
3000元是“个人决策”和“组织决策”的分水岭。 3000块，你的目标客户（运营负责人/店长）可以自己掏腰包试水；一旦超过5000，就需要层层审批，成交周期从“两天”变成“两周”，以你现在的精力根本耗不起。
你的3000元试跑版，交付的是“用一款产品跑通选品→抓爆款→生成视频的完整流程”，价值锚点很清晰。
客户会这样算账：
这个对比一出来，客户会觉得“赚到了”，这本身就是很强的成交钩子。如果定价5000或6000，虽然依然比外包便宜，但对比的冲击力会弱很多，客户反而会开始挑剔：“为什么你的工作流不能多支持一个平台？”——你给自己制造了不必要的麻烦。
按照你目前的效率，跑通一个试跑版demo，实际耗时大约：
| 工作项 | 耗时 |
|---|---|
| 需求沟通+方案确认 | 1-2小时 |
| 跑通工作流（已有框架，微调适配） | 4-6小时 |
| 交付+培训 | 1-2小时 |
| 合计 | 约1-1.5天 |
3000元 ÷ 1.5天 = 时薪约250-375元，对于副业来说，已经是很好的回报率。而且随着你积累的案例增多、SOP越来越成熟，单均耗时还会继续下降，时薪会越来越高。
5000或6000虽然绝对值更高，但客户的期望值也会水涨船高，你需要投入的沟通成本和交付精力可能不止翻倍——这笔账反而划不来。
你要的不是一个孤立的3000元产品，而是一个能自然引导客户“升单”的产品阶梯：
引流品：3000元试跑版（1款产品 × 1条链路）
↓ 客户用爽了，自然会问“能不能多做几个品？能不能覆盖更多平台？”
利润品：1.5万-2万轻量版（1个平台 × 多条视频）
↓ 客户觉得值，想进一步放大
高利润品：2.5万-5万深度版（多平台 × 多类型视频 × 矩阵）
这个梯度的关键是：每一级都是上一级的“自然延伸”，而不是强行推销。
如果引流品定5000或6000，和利润品（1.5万）的差距就太小了。客户会觉得“再加一万就能升级到标准版，那我不如直接上标准版”，结果就是引流品失去意义——卖不动，也引不了流。