- Провести смоллток, чтобы растопить лёд
- Проговорить задачи звонка и причину, почему я о нём попросила
Мы За последние 3 года мы хорошо поняли, что, кому и зачем мы продаём, но не уверены, что смогли донести это на сайте. Поэтому сейчас я дам ссылку на сайт, попрошу расшарить экран и после какого-то времени на изучение задам вопросы, хорошо?
- Время
Это займёт 30 минут
- Предложить какую-то выгоду взамен
Буду рада взамен предложить что-то, что продвинет тебя — консультацию, подумать об меня, взаимопиар в Линкедине, тёплое интро.
- После изучения первого экрана: Как вы поняли первый лайн? Цепляет ли он? Что именно зацепило? С какой вероятностью после такого экрана вы бы стали листать дальше? Что на нём должно быть, чтобы стали?
- После изучения первого этажа:
- Как бы вы описали в целом бизнесовую или маркетинговую задачу, которую мы берёмся решать?
- Насколько эта задача для вас приоритетная по шкале: да, в фокусе, всё время ищем для неё решения, мастхев — да, важно, найс ту хев — не особо важно. По текущему проекту
- По опыту в других проектах: в какие моменты эта задача становится абсолютным приоритетом?
- Какие проблемы, боли из колонки when запомнились больше всего?
- Какие из них сразу напомнили ситуации из практики?
- Какие из болей показались совершенно нерелевантными, косо сформулированными или вызвали недоумение?
- Как именно по-вашему мы решаем (бизнесовую или маркетинговую задачу)?
- Что именно по-вашему мы делаем руками?
- Если это работает, как описано, какой эффект это может дать? А в деньгах и метриках?
- Блок с фотографиями: вносит ли он коррективы в ваше представление о том, что мы делаем руками? Какие мысли и эмоции вызывает этот ряд?
- Блок с ценами:
- После ознакомления с лендингом, с какими бизнес-услугами или продуктами вы сравниваете этот продукт? К какой категории относите?
- Что вы поняли про конструктор цен, как бы вы считали финальную цену для себя, если бы понадобилось?
- Какое первое ощущение от этих цен?