이제 거절할 수 없는 제안을 어떻게 만드는 것인지 알아보자.
비즈니스는 문제를 해결하는 싸움이라고 했다.
하지만 문제를 아무리 정확하게 바라보고 해결책을 만들어도, 그 제안이 거절할 수 없을 만큼 강력하지 않으면 사람들은 지갑을 열지 않는다.
그렇다면 거절할 수 없는 제안이란 무엇일까?
ROI는 투자 대비 수익이다.
속임수는 절대 안 된다.
낮은 ROI로 팔면 당장은 팔릴지 몰라도, 결국 지속 가능한 비즈니스가 되지 못한다.
입소문이 더러워지기 때문이다.
제안을 한 문장으로 압축해서 3초 안에 느끼게 만드는 문장.
그것이 시금석이다.
목표는 단순하다.
3초 안에 구매 여부를 결정하게 만드는 것.
"여기에 엄청난 제안이 있다, 이걸 지나치면 어리석은 고객이 될 것이다"라고 말할 수 있어야 한다.
시금석을 만드는 원칙은 4가지다.