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ケース面接において評価されるのは、正解を的中させることではない。
限られた時間の中で、前提条件を丁寧にすり合わせ、本質的な論点を適切に設定し、説得力のある仮説を構築し、面接官とのディスカッションを通じてその仮説をさらに洗練させていくプロセスこそが、真に問われている。
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| 売上向上ケース | B2Cかつ差別化余地のある商材の場合、顧客や購買行動への解像度を高めることでインサイトを出すことが多い |
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| 網羅構造ケース | 意思決定に必要な論点を漏れなく設計し、問題特有の論点を下段で出せるかが問われる |
◦ 巷で出回っている網羅構造noteはトップダウンの分解にしかなっておらず、最低限でしかない
◦ お題特有の論点が出せるかが鍵になる |
どちらのケースにおいても、
その場の状況に合わせてオーダーメイドに論点を作り、面接官との対話の中でブラッシュアップしていく姿勢こそが、合否を分ける。
自分の仮説に固執してしまう候補者は、たとえケース面接を通過したとしても、必ずジョブ面接で落ちるという事実を認識しておく必要がある。
コンサルタントという職業において求められるのは、自らの考えを一方的に押し通す力ではなく、クライアントや面接官との建設的な対話を通じて、当初の仮説をより優れた解決策へと昇華させていく柔軟性と協働力だからだ。
つまり、他者からのフィードバックや異なる視点を積極的に取り入れ、自分の考えを柔軟に修正・改善していく姿勢こそが、真に評価される資質なのである。
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売上向上ケースは、最終的に「どのレバーを、どの順番で動かすべきか」を示す問題である。
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重要なのは、施策を大量に並べることではなく、効く可能性が最も高い仮説を早く置き、それを磨くことだ。