目次

会社概要

① 三菱商事は産業を経営する会社

三菱商事を理解するうえで、まず外してはいけないのは、同社を単なる「商社」として見ないことである。もちろん起点はトレーディングであり、世界中の売り手と買い手をつなぐ機能に強みを持ってきた。しかし現在の三菱商事は、仲介手数料で稼ぐ会社というより、産業の要所に資本・人材・情報・信用を投下し、事業そのものを運営して価値を上げていく会社である。

公式採用サイトでも、同社のビジネスモデルは「トレーディング期」「事業投資期」「事業経営期」と整理されている。特に現在の主戦場は、投資先のオペレーションに深く入り込み、経営層や現場責任者として人材を送り込みながら、事業のバリューアップを自ら担う**「事業経営」**である。

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三菱商事の企業研究は、「何を売っている会社か」ではなく「どの産業の未来を、どの立場で経営している会社か」という観点で行うとよい。

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事業モデルの変化

www.mitsubishicorp.com

トレーディング期
- 1950年代の再発足から1980年代にかけて、三菱商事の主たる収益基盤は「トレーディング事業」だった。この時期における同社の基本的役割は、グローバルな情報ネットワークを活用して世界中の「売り手（サプライヤー）」と「買い手（バイヤー）」を結びつけ、物品の国際貿易や国内における中間流通を媒介することであった。
事業投資期
- 仲介者としての限られた付加価値から脱却するため、三菱商事は自らリスク資本を投入し、事業の主体の側に回る「事業投資」モデルへと舵を切った。この時期は、同社の歴史における**「業態転換期」**として位置づけられる。
https://www.mitsubishicorp.com/jp/ja/ir/library/ar/pdf/areport/2022/02.pdf
事業経営期
- マイノリティ投資を主体とする「事業投資」モデルでは、市場環境の急変に対して迅速な意思決定が行えず、また自社の持つ総合力を十分に注入して投資先の企業価値を高める（バリューアップを図る）ことに一定の限界が存在した。これに対し三菱商事が出した答えが、過半数の株式取得や共同経営を通じ、自らが主体となって事業の経営責任を担う「事業経営」モデルへの深化である。

三菱商事の面白さは、ビジネスの入口が非常に広いことにある。

LNG、銅、原料炭、都市開発、自動車、サーモン養殖、コンビニ・小売、電力、宇宙関連まで、扱うテーマは一見バラバラである。しかし共通しているのは、産業の流れを面で捉え、どこに自分たちが入れば全体の価値が上がるかを考えることである。

三菱商事のビジネスモデル | キャリア採用情報 | 三菱商事

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就活生がやりがちなミス

「商社なので海外で大きなビジネスがしたいです」で止まること。

三菱商事では、その一歩先の「どの産業で、どの課題に、どの資産を使って、どう事業を動かすのか」まで語れるかが差になる。

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