定位 → 询单 → 谈单 → 分析需求

1. 定位（先筛人）：直接问"你现在最头疼、最费人力的是哪个环节？"真有需求的人马上说出具体场景；看热闹的含糊其辞。没决策权、没预算的，朋友圈慢慢养。
2. 询单（第一次接触）：千万别急着甩方案、甩报价！先问业务：公司多少人、主要靠什么赚钱、哪个环节最耗人。让他多说，你多听。
3. 谈单（开会深挖）：约飞书/腾讯会议，开视频。把需求一条条拆开：现在怎么做、谁在做、一天花多少时间、卡在哪。大项目要下沉到一线干活的人挨个聊。
4. 分析需求（翻译成人话→AI能干的活）：逐条评估可行性和人效。"能省多少钱"就是你报价时最硬的锚。

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"报价就死。价格一定要压到深度沟通之后、把需求拆清楚之后再谈。一上来就报价，基本就是把人吓跑。"

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报价策略

怎么转介绍裂变