마케팅이 중요하다는 건 모두가 알고 있습니다.
하지만, 혼자 힘으로 일하며 돈도 시간도 확신도 부족한 현실이죠.
여러분이 아셔야 하는 내용들을 깔끔하게 정리했습니다.
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저는 30일간 조회수가 530만회가 나오는 콘텐츠 마케팅의 본질을 아는 청년입니다. 그 조회수는 본질을 기반으로 하였으며 하루 30분으로 만들어냈습니다. 좋은 카메라와 마이크는 필요하지 않았고, 화려한 편집과 베끼는 글, 영상은 본질이 아니라는 것을 깨달았습니다.
저희 커뮤니티 멤버 또한 30분안에 만든 영상 몇 개로 30일 50만 조회수와 쏟아지는 디엠을 받았습니다
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여러분이 마케팅을 어려워하는 것은 정확히 콘텐츠 마케팅을 제대로 모르기 때문입니다.
저는 마케팅 대행 사업을 했던 청년입니다. 한 달에 280만원이라는 가격으로 고객분들을 모셨습니다. 1년이라면, 3000만원이 훌쩍 넘는 돈입니다. 하지만 대행 사업을 금방 정리했습니다.
여러분도 조회수와, 팔로워가 많아지면 성과가 나온다고 대부분 생각하실 겁니다.
하지만, 결국 문의가 들어오게 만드는 신뢰 기반 콘텐츠가 중요한 것을 아는 저로서는 그렇게 할 수가 없었습니다.
대행사에게 SNS를 맡기면 어떤 콘텐츠들이 나오게 되는지 아십니까?
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만약 트레이너라면
"칼로리가 가장 높은 음식 TOP 3"
"다이어트 할 때 이거 먹으면 절대 안 됩니다!"
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네, 조회수 잘 나오죠. 사람들이 좋아하는 콘텐츠이니까요. 근데 그 영상을 보고 정말 문의가 들어오냐고요. 절대 그렇지 않습니다.
저는 2년을 넘게 콘텐츠 제작에 미쳐서 살았던 사람입니다. 결국 100만 조회수를 몇 개씩 뽑아내고 사람들이 나를 많이 본다고 그 콘텐츠가 실제로 유의미한 콘텐츠가 아니라는 것을 알게 됐습니다.
100만 조회수가 나온 콘텐츠로 구매 전환이 10개 정도밖에 되지 않은 적이 있습니다. 하지만 2만 조회수 영상은 30개는 넘는 구매 전환이 일어났습니다.
하지만 여러분은 100만씩 터지는 대행사를 쓰는 분들을 보고 생각합니다. "아 저기 손님 문의 엄청 들어오겠지, 나도 대행사를 알아볼까“
하지만 진짜 돈을 벌고 있는 분들은 결국 찐팬들을 구성하고 조용하게 비즈니스 마케팅을 하는 분들이라는 겁니다.
마케팅 대행사에 돈을 쓰게 된다면, 콘텐츠는 트렌드에 따라 잘 만들어 줄 겁니다. 하지만 대행사는 고객을 정확하게 모릅니다. 그리고 여러분의 신념과 사명에 대해 100프로 공감할 수 없습니다.
결국 여러분만이 고객을 완전히 이해하고 필요한 말들을 나의 사명과 신념에 기반하여 말할 수 있습니다. 그건 대행사가 할 수 없는 영역이고 해서도 안 되는 영역이라는 겁니다. 여러분이 결국 콘텐츠의 본질을 알고 정확히 이해하여 제작할 수 있어야 한다는 겁니다.