【案例主題】

競爭與合作並存的成長模式。

【案例概要】

原書以格蘭仕為例，討論企業如何在全球產業鏈中同時運用成本優勢、合作與競爭擴大規模。

【案情介紹】

企業在國際市場上既可能與品牌商或通路商合作，又與其在其他市場或產品上競爭。

【案情分析】

競合的核心是界定合作邊界、掌握成本與產能優勢，同時避免被合作夥伴鎖定在低附加值位置。

【爭議大綱】

OEM與自有品牌如何平衡；合作是否會強化未來競爭者。

【意見討論】

企業需把合作視為能力累積手段，而非永久依賴。

【參考解答】

利用合作擴大規模、學習市場，再逐步建立自主品牌與議價能力。

【相關法規】

契約、競爭、智慧財產與跨境交易相關規範。

【大綱】

合作 → 規模 → 能力累積 → 自主競爭。