【案例主題】

策略聯盟與市場拓展。

【案例概要】

原書以康師傅與日本企業合作拓展飲料市場為例，討論跨國合作如何結合品牌、技術、產品與通路資源。

【案情介紹】

合作雙方透過互補資源降低市場拓展成本，並加快新品與市場覆蓋。

【案情分析】

策略聯盟的價值在互補性，但也需要處理品牌控制、利益分配與知識移轉。

【爭議大綱】

合作夥伴何時可能成為競爭者；控制權應如何安排。

【意見討論】

聯盟應以明確目標、邊界與退出機制降低風險。

【參考解答】

以互補資源創造協同，同時保留核心能力與品牌主導權。

【相關法規】

合資、契約、競爭與智慧財產相關規範。

【大綱】

互補資源 → 策略聯盟 → 市場擴張 → 治理。