案例背景

Nora 剛取得 MBA、主修含 project management，進入 Dexter Aerospace 後參與政府衛星 RFP。Lead salesperson 要團隊用「最低必要工作」壓低 bid，另外尋找 RFP 漏洞，準備得標後用 scope changes 收取額外費用；更要求暗示 Dexter 曾在指定溫度範圍測試且結果良好，實際上公司從未做過。Nora 認為這些要求違反她所學的 business morality。

問題／衝突

贏得重要政府合約的組織壓力與誠實投標、專業倫理直接衝突。

決策點

Nora 是否應配合、拒絕、升級問題，甚至重新考慮留任？

討論問題

利用需求漏洞與主動提供虛假測試資訊是否具有相同倫理性質？

參考解答

不完全相同，但案例中的做法整體已跨越專業誠信界線，尤其虛構測試經驗屬明確不實資訊。Nora 應拒絕參與不實陳述並向適當管理層／治理管道升級。