【案例主題】

贈品促銷方案的成本與效果比較。

【案例概要】

寶潔Cheer品牌評估以Cheery怪物玩具進行促銷，需在郵寄、包裝內、包裝外、購買點派送與網路等方式間選擇。

【案情介紹】

測試顯示小玩具很受歡迎，每件成本約6美分。原書列出多個方案：郵寄換領預估增加20萬盒；包裝內約50萬盒；外部捆綁至少75萬盒；購買點派送約60萬盒；另考慮網路促銷。各方案在可見度、包裝修改、物流、偷竊與零售商執行上各有成本。

【案情分析】

促銷方案不能只看預估銷量，而要比較增量毛利、執行成本、消費者便利性及通路風險。

【爭議大綱】

可提出哪些促銷計畫；各方案的利弊與選擇方式。

【意見討論】

應以增量銷售、總成本、展示效果與執行可控性做綜合比較，而非只選預估銷量最高者。

【參考解答】

外部捆綁有較強可見性與最高預估增量，但設備與偷竊風險較高；包裝內較穩定但不可見；郵寄阻力最大。最終需用實際測試與財務試算選擇。

【相關法規】

原書案例未以特定法規為分析核心。

【大綱】

贈品創意 → 五種方案 → 成本／便利／可見性 → 增量銷量 → 最適方案。