【案例主題】

電視購物、旗艦店與協作行銷。

【案例概要】

樂扣樂扣以電視購物作為市場教育先遣隊，再搭配多店鋪、旗艦店與協作行銷擴大品牌認知。

【案情介紹】

樂扣樂扣在韓國迅速建立知名度，電視購物是重要起點，但銷售占比控制在一定程度，後續進入大賣場、百貨與廚房用品店。進軍中國時，因電視購物信任較低，公司加設大型旗艦店、現場講解與標準化專賣店，並利用進口產品形象建立高端定位。市場亦存在大量仿製品與專利保護問題。

【案情分析】

所謂「別樣」在於將需要示範的產品特性與適合的媒體、門店體驗和合作品牌連接，而不是依賴單一廣告。

【爭議大綱】

如何在中國塑造品牌形象；其行銷成功之處與啟示。

【意見討論】

不同市場對媒體與進口品的信任不同，因此同一品牌需要調整通路與教育方式。

【參考解答】

透過電視示範建立理解、旗艦店建立形象、多通路擴大銷售，再以協作行銷與專利保護維持差異。

【相關法規】

原書提及產品專利保護及針對仿製品的訴訟情境。

【大綱】

電視購物先遣 → 多店鋪 → 中國旗艦店 → 示範教育 → 差異與專利。