【案例主題】

公共關係、贊助與競合促銷。

【案例概要】

富士在中國透過市場調查、廣告、公關、技術培訓與重大活動贊助建立知名度，並對柯達採既競爭又合作的策略。

【案情介紹】

富士自1980年代進入中國後，先調查膠片市場與技術情況，再在電影、照相、新聞等領域推廣；持續舉辦客戶交流與技術培訓，並贊助重大體育文化活動。在與柯達競爭時，突出自身產品特點，並避免在部分領域正面交鋒。

【案情分析】

促銷是長期關係與專業信任的組合，不只是媒體廣告。競爭策略也可透過選擇不同場域降低正面成本。

【爭議大綱】

對中國膠片企業有何啟示；如何看待富士與柯達的關係。

【意見討論】

專業市場尤其需要培訓、服務與關係累積，並可利用差異化場域避開同質競爭。

【參考解答】

富士的成功來自先調研再推廣、持續公關與培訓、重大活動贊助及差異化競爭；與柯達屬競爭中存在合作與錯位經營的關係。

【相關法規】

原書案例未以特定法規為分析核心。

【大綱】

市場調研 → 廣告公關 → 技術培訓 → 活動贊助 → 競合。