【案例主題】

價值型促銷與品牌聯合推廣。

【案例概要】

西門子以周年紀念幣與服裝品牌聯合活動推廣滾筒洗衣機，避免單純折價，並藉促銷強化高品質品牌形象。

【案情介紹】

西門子進入競爭激烈的中國家電市場後，認為單純廣告效果下降。1997年公司用150周年金銀紀念幣搭配洗衣機銷售，後續又與馬天奴、ESPRIT等服裝品牌共同推廣，既刺激銷售也提升產品品質感。

【案情分析】

原書批評只追求短期銷量的打折促銷，認為促銷應提供超過消費者期待的價值，並與品牌長期定位相互強化。

【爭議大綱】

面對眾多促銷工具，主打手段應如何選擇。

【意見討論】

促銷工具應依產品定位、目標客群與品牌形象選擇，不應只比較折扣幅度。

【參考解答】

優先選擇能強化核心價值、提高體驗且不破壞長期價格與品牌形象的促銷方式。

【相關法規】

原書案例未以特定法規為分析核心。

【大綱】

廣告疲勞 → 紀念品促銷 → 品牌聯合 → 超額價值 → 品牌與銷售雙提升。