【案例主題】

降價、規模與成本優勢。

【案例概要】

康柏以大幅降價打開個人電腦市場，同時透過規模生產與降低成本維持盈利能力。

【案情介紹】

1991年康柏因景氣不佳出現虧損，新任總裁菲弗爾推動個人電腦普及化並大幅降價。策略並非單純犧牲利潤，而是同步要求各生產環節降低成本、擴大產量。公司其後迅速提升市場占有率並躍升全球前列。

【案情分析】

價格戰只有在成本結構與規模能力支撐下才可持續。品牌知名度降低消費者風險，低價則加速市場擴張。

【爭議大綱】

如何看待降價策略；競爭者可採取哪些對策。

【意見討論】

競爭者不能只跟降價格，還需比較成本、差異化與品牌能力。

【參考解答】

康柏成功在於把降價、成本下降與規模生產綁在一起；競爭者可採成本改善、差異化、服務或細分市場策略回應。

【相關法規】

原書案例未以特定法規為分析核心。

【大綱】

虧損壓力 → 大幅降價 → 擴大市場 → 規模生產 → 成本下降 → 盈利。