【案例主題】

部分信用狀加托收控單，降低押金又維持收匯保障

【案例概要】

ABC公司出口高額機電設備給新客戶B公司。若開立全額信用狀，B公司需繳高額押金或占用大量授信；若改採全額托收，ABC公司又承擔過高拒付風險。雙方因此採「部分不可撤銷信用狀＋部分D/P托收」的混合方式，以降低買方押金壓力並維持出口商對單據與貨權的控制。

【案情介紹】

B公司因全額開狀資金壓力過大，希望改用D/P。ABC公司考量設備客製化且退運、轉售成本高，拒絕全額托收。雙方最後討論以部分信用狀支付一部分貨款，其餘透過D/P托收收取，並將運輸單據的放單條件與全額付款連動。

【案情分析】

部分信用狀可降低買方押金與授信占用；D/P托收則讓出口商在未收妥餘款前仍掌握運輸單據。關鍵不是簡單把兩種工具並列，而是要讓信用狀、托收指示與買賣契約彼此一致，明確規定未全額付清不得放單，以及買方拒付時單據如何處置。

【爭議大綱】

混合結算是否會造成銀行責任不清？若買方已付信用狀部分卻拒付托收部分，出口商如何降低損失？控單條款應如何設計？合約與信用狀不一致時誰承擔最大風險？

【意見討論】

正方（正確）：採部分不可撤銷信用狀＋D/P托收，並明確約定全額付清後才放單。

反方：全部採托收以節省費用與押金。此作法將拒付、滯港、退運與轉售風險集中在出口商。

【參考解答】

建議以部分不可撤銷信用狀支付一部分貨款，其餘採D/P托收。信用狀、托收指示與買賣契約應一致規定放單條件、付款順序及拒付處理，確保未全額付款前出口商仍能控制單據。

【相關法規】

UCP 600／跟單信用證統一慣例

URC 522／托收統一規則

【大綱】

大額交易可利用部分信用狀降低買方押金占用，再以D/P托收控制餘款與單據；真正安全的關鍵是三份文件的付款與放單條件完全一致。