【案例主題】

初次交易需預付貨款，如何用紅條款與文件條件控風險

【案例概要】

ABC公司首次向海外賣方採購農產原料，賣方要求先預付50%。公司擔心預付後不出貨與品質不符，考慮改以紅條款信用狀把裝運前預支納入銀行機制。

【案情分析】

紅條款信用狀是在信用狀中加入裝運前預支安排，使受益人在尚未提示完整運送單據前，可依條款向指定銀行預支部分款項。

預支不宜完全無條件，可要求受益人提交出貨承諾、備貨或倉儲證明；品質風險則可透過第三方檢驗證書等文件條件控制。買方也可搭配退款保證，以降低賣方未出貨時的損失。

【爭議大綱】

紅條款信用狀是否等同無條件預付款？

預付款應搭配哪些文件與退款保障？

品質風險能否透過信用狀文件條件降低？

【參考解答】

紅條款的價值在把預付款制度化。預支條件、退還機制與後續出貨文件應在信用狀中清楚設計，避免單純T/T預付把風險完全留給買方。

【大綱】

紅條款信用狀＝信用狀下的裝運前預支安排；核心不是先付款，而是如何附加可控條件。