本案例使用 24 筆跨境訂單與五層折扣政策。學生不只判斷折扣率，還要量化折扣讓利對總營收的影響，並透過參數表修改級距，觀察訂單與公司營收同步重算。
使用 LOOKUP／階梯式規則判斷訂單折扣率。
理解折扣門檻應集中在參數表而不是硬寫在每列公式。
計算原始金額、折扣金額與折後營收。
比較各折扣級距的訂單數與營收貢獻。
用 What-if 檢查折扣政策改變對營收的影響。
讓 AI 協助找出可能過度讓利的訂單與政策風險。
跨境業務為提高大單成交率，依訂單未折扣金額提供 0%、2%、4%、6%、8% 五層折扣。管理者希望知道：哪些訂單取得最高折扣？公司總共讓利多少？若調整門檻，折後營收會如何變化？
| 金額下限 | 折扣率 | 級距 |
|---|---|---|
| 0.00 | 0.00% | 未滿 1,000,000 |
| 1,000,000.00 | 2.00% | 1,000,000–1,999,999 |
| 2,000,000.00 | 4.00% | 2,000,000–2,999,999 |
| 3,000,000.00 | 6.00% | 3,000,000–3,999,999 |
| 4,000,000.00 | 8.00% | 4,000,000 以上 |
| 訂單 | 客戶 | 區域 | 產品 | 數量 | 單價 |
|---|---|---|---|---|---|
| O001 | 台北電子 | 東北亞 | 電子模組 | 80.00 | 12,800.00 |
| O002 | Seoul Tech | 東北亞 | 感測器 | 160.00 | 6,200.00 |
| O003 | Osaka Systems | 東北亞 | 控制器 | 55.00 | 18,500.00 |
| O004 | Bangkok One | 東南亞 | 電子模組 | 220.00 | 11,800.00 |
| O005 | SG Marina | 東南亞 | 感測器 | 310.00 | 5,900.00 |
| O006 | KL Digital | 東南亞 | 控制器 | 95.00 | 17,200.00 |
| O007 | Berlin GmbH | 歐洲 | 精密零件 | 140.00 | 8,600.00 |
| O008 | Paris SAS | 歐洲 | 感測器 | 260.00 | 6,500.00 |
| O009 | Milan SRL | 歐洲 | 控制器 | 75.00 | 19,600.00 |
| O010 | London Ltd | 歐洲 | 電子模組 | 180.00 | 13,200.00 |
| O011 | NY Alpha | 北美 | 電子模組 | 350.00 | 12,500.00 |
| O012 | LA Beta | 北美 | 感測器 | 420.00 | 6,100.00 |
| O013 | Chicago Co | 北美 | 控制器 | 125.00 | 18,800.00 |
| O014 | Toronto Inc | 北美 | 精密零件 | 205.00 | 9,100.00 |
| O015 | Sydney Pty | 大洋洲 | 電子模組 | 145.00 | 13,600.00 |
| O016 | Melbourne Pty | 大洋洲 | 感測器 | 280.00 | 6,800.00 |
| O017 | Auckland NZ | 大洋洲 | 精密零件 | 90.00 | 9,400.00 |
| O018 | Dubai Trade | 中東 | 控制器 | 155.00 | 20,200.00 |
| O019 | Riyadh Co | 中東 | 電子模組 | 240.00 | 14,100.00 |
| O020 | Doha LLC | 中東 | 感測器 | 190.00 | 7,200.00 |
| O021 | Mumbai Pvt | 南亞 | 電子模組 | 410.00 | 10,800.00 |
| O022 | Delhi Pvt | 南亞 | 精密零件 | 330.00 | 7,800.00 |
| O023 | Bangalore Pvt | 南亞 | 感測器 | 520.00 | 5,600.00 |
| O024 | Chennai Pvt | 南亞 | 控制器 | 105.00 | 16,900.00 |
| 分析項目 | 方法 | 用途 |
|---|---|---|
| 原始金額 | 數量×單價 | 建立折扣判斷基礎 |
| 折扣率 | LOOKUP 金額級距 | 依參數表自動判斷 |
| 折扣金額 | 原始金額×折扣率 | 量化讓利 |
| 折後金額 | 原始金額－折扣金額 | 得到實際營收 |
| 級距彙總 | COUNTIF／SUMIF | 比較政策分布 |
| KPI | 結果 |
|---|---|
| 訂單數 | 24 |
| 原始總額 | 51,278,500.00 |
| 總折扣金額 | 2,084,990.00 |
| 折後總營收 | 49,193,510.00 |
| 折扣讓利率 | 4.07% |
| 訂單 | 客戶 | 原始金額 | 折扣率 | 折扣金額 | 折後金額 | 級距 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| O021 | Mumbai Pvt | 4,428,000.00 | 8.00% | 354,240.00 | 4,073,760.00 | 4,000,000 以上 |
| O011 | NY Alpha | 4,375,000.00 | 8.00% | 350,000.00 | 4,025,000.00 | 4,000,000 以上 |
| O019 | Riyadh Co | 3,384,000.00 | 6.00% | 203,040.00 | 3,180,960.00 | 3,000,000–3,999,999 |
| O018 | Dubai Trade | 3,131,000.00 | 6.00% | 187,860.00 | 2,943,140.00 | 3,000,000–3,999,999 |
| O023 | Bangalore Pvt | 2,912,000.00 | 4.00% | 116,480.00 | 2,795,520.00 | 2,000,000–2,999,999 |
| O004 | Bangkok One | 2,596,000.00 | 4.00% | 103,840.00 | 2,492,160.00 | 2,000,000–2,999,999 |
| O022 | Delhi Pvt | 2,574,000.00 | 4.00% | 102,960.00 | 2,471,040.00 | 2,000,000–2,999,999 |
| O012 | LA Beta | 2,562,000.00 | 4.00% | 102,480.00 | 2,459,520.00 | 2,000,000–2,999,999 |
| O010 | London Ltd | 2,376,000.00 | 4.00% | 95,040.00 | 2,280,960.00 | 2,000,000–2,999,999 |
| O013 | Chicago Co | 2,350,000.00 | 4.00% | 94,000.00 | 2,256,000.00 | 2,000,000–2,999,999 |
| O015 | Sydney Pty | 1,972,000.00 | 2.00% | 39,440.00 | 1,932,560.00 | 1,000,000–1,999,999 |
| O016 | Melbourne Pty | 1,904,000.00 | 2.00% | 38,080.00 | 1,865,920.00 | 1,000,000–1,999,999 |
| O014 | Toronto Inc | 1,865,500.00 | 2.00% | 37,310.00 | 1,828,190.00 | 1,000,000–1,999,999 |
| O005 | SG Marina | 1,829,000.00 | 2.00% | 36,580.00 | 1,792,420.00 | 1,000,000–1,999,999 |
| O024 | Chennai Pvt | 1,774,500.00 | 2.00% | 35,490.00 | 1,739,010.00 | 1,000,000–1,999,999 |
| O008 | Paris SAS | 1,690,000.00 | 2.00% | 33,800.00 | 1,656,200.00 | 1,000,000–1,999,999 |
| O006 | KL Digital | 1,634,000.00 | 2.00% | 32,680.00 | 1,601,320.00 | 1,000,000–1,999,999 |
| O009 | Milan SRL | 1,470,000.00 | 2.00% | 29,400.00 | 1,440,600.00 | 1,000,000–1,999,999 |
| O020 | Doha LLC | 1,368,000.00 | 2.00% | 27,360.00 | 1,340,640.00 | 1,000,000–1,999,999 |
| O007 | Berlin GmbH | 1,204,000.00 | 2.00% | 24,080.00 | 1,179,920.00 | 1,000,000–1,999,999 |
| O001 | 台北電子 | 1,024,000.00 | 2.00% | 20,480.00 | 1,003,520.00 | 1,000,000–1,999,999 |
| O003 | Osaka Systems | 1,017,500.00 | 2.00% | 20,350.00 | 997,150.00 | 1,000,000–1,999,999 |
| O002 | Seoul Tech | 992,000.00 | 0.00% | 0.00 | 992,000.00 | 未滿 1,000,000 |
| O017 | Auckland NZ | 846,000.00 | 0.00% | 0.00 | 846,000.00 | 未滿 1,000,000 |